Клиент: ТЭК-Пласт — торгово-производственная компания. Дистрибуция Энерготэк + собственное производство полимерных изделий 30 000 т/год. Работают с девелоперами, ЖКХ-операторами, промышленными холдингами и DIY-сетями по всей России.

Аудитория: инженеры-проектировщики, снабженцы, руководители проектов. Рациональные, скептичные к маркетингу, несут личную ответственность за выбор поставщика.

У компании не было сайта вообще. Нужно было создать B2B-инструмент, который сам закрывает возражения технической аудитории, генерирует лиды и не требует разработчика для обновлений.

Это означало:

• Выстроить навигацию под разные роли клиентов — инженер, снабженец, подрядчик
• Донести экспертизу через структуру, а не маркетинговые слоганы
• Разместить техническую документацию прямо на сайте
• Сделать не менее четырёх точек захвата лида
• Передать управление контентом полностью клиенту

Исследовали логику принятия решений B2B-клиента: как инженер ищет поставщика, что блокирует заявку, на каком этапе он готов к контакту.

На основе этого выстроили навигацию из четырёх направлений: кабельные линии, DIY-сети, строительство и ЖКХ, производство полимеров. Каждый посетитель попадает сразу в своё направление — без блужданий по сайту.

Намеренно отказались от декора, иллюстраций и эмоциональных образов. Для технической аудитории «маркетинговый» сайт — сигнал ненадёжности. Строгость оформления здесь работает как доказательство серьёзности компании.

Один и тот же товар существует в двух форматах одновременно.

Страница товара внутри направления — детальное описание, технические характеристики, документация для скачивания, форма заявки. Для нового клиента, который изучает компанию и принимает решение.

Каталог-справочник — краткие карточки всей номенклатуры, поиск по артикулу. Для специалиста, который знает, что ищет, и хочет найти быстро.

Ни один сценарий входа не проигрывает. Решение закрывает полярные задачи без компромисса.

На страницах направлений разместили каталоги, альбомы проектных решений, BIM-модели, ГОСТы и СТО Россети — всё доступно без регистрации и звонка.

Это закрывает главный страх проектировщика — «пройдёт ли это экспертизу» — прямо на сайте. Документация из архива превращается в точку входа.

Сегментировали по ролям: проектные организации, подрядчики, производители, дистрибьюторы — каждый видит свою боль и своё решение.

Каждый партнёр получил отдельную страницу: логотип, описание, контекст сотрудничества. Работает в двух направлениях: доверие для посетителя и дополнительная ценность для самих партнёров.

Отказались от стандартного раздела с историей и командой. Вместо этого — объяснение подхода и модели работы: тезис «говорим на языке инженеров, а не маркетинга» и схема «инженер → проект → объект».

Для технического специалиста это не раздел про имидж — это доказательство того, что с поставщиком можно работать. Страница снимает возражение ещё до звонка менеджеру.

Настроили шаблоны так, чтобы добавление товара, партнёра, баннера или документа не требовало технических знаний. Внутри каждого направления — публикуемые и скрываемые подразделы, которые клиент включает сам.

Подготовили документацию по работе с каждым типом контента. Компания расширяется — структура адаптируется без вмешательства в код.

Оптимизировали под брендовые запросы (Протекторфлекс, Протекторлайн, Энерготэк) и артикульные — конкретные модификации и типоразмеры. Специалист, который вводит артикул, уже знает что хочет и готов к контакту — это самый конверсионный сегмент в B2B.

Тему импортозамещения вынесли в заголовки и мета — попадание в актуальный рыночный запрос.

Сайт с нуля, который работает как менеджер по продажам — 24/7, без звонков и объяснений.

1. Точки захвата лида на каждой ключевой странице
2. 0 обращений к разработчику — клиент управляет всем сам
3. Документация прямо на сайте закрывает страхи проектировщика до первого контакта